プロダクトローンチとは何か?ジェフウォーカーのマーケテング手法

プロダクトローンチとは何か?ジェフウォーカー氏が開発したマーケテング手法

プロダクトローンチとは、プロダクトすなわち「製品」と、ローンチすなわち「売り出す」を合体させた用語であり、メールと動画映像を使ったジェフ・ウォーカー氏が開発したマーケテング手法であり、1回のセールスで億単位の売上が多数出ている最先端の手法のこです。

 

商品販売の事前予告から始まって、実際に顧客とコミュニケーションをとりながら販売を進めていくという工夫がなされていて、大雑把に4つのステップで構成されています。

 

@プリ・プリローンチ
見込み客に何か面白いことが始まるぞとほのめかす段階です。

 

Aプリローンチ
その商品の信頼性、社会的証明の実施をして
顧客の関心をひきつけるための段階です。

 

Bローンチ
販売実施の段階です。

 

Cポストローンチ
売れなかった客への再度アプローチの段階です。例えば、「ピアノを1曲1週間でマスターできる最新のレッスン手法」という商品サービスを販売するとします。まずはプリ・プリローンチの段階として、最初の1通目のメールでこんな話を持ちかけます。

 

「ピアノを1曲1週間でマスターできる最新のレッスン手法を導入します。その秘密兵器を使ったピアノコースを企画しました。本当に秘密兵器といえるかどうかわわかりませんが、このレッスン手法を導入している人を私はこれまでに見たことも聞いたこともありません。知人数名を相手に試してみたところとてもうまく行きました。

 

いずれにしても、コースを開始する前にこの手法が適切であるか確認しなければなりません。あなたにお聞きしたいのですが、新曲をマスターする際に最も難しい点とは何でしょうか?」という具合で、本当にそんな画期的なレッスンがあるのか?と興味津々になってメールを見てもらうような問いかけをするところからスタートします。

 

次にプリローンチの段階では、実際に画期的な練習法を実践している場面や、完全なピアノ初心者がアッサリと腕を上達させて、すらすらとピアノが弾けるようになった様子を動画で撮影して、それをメールで公開して多くの見込み客に閲覧してもらうという段階です。

 

これによって、レッスン手法が決してデタラメではないという事を証明できるようになります。この動画を見ている見込み客は、既にお願いだから、はやくそのレッスン教材を売ってくださいと頭をさげてでも購入したいという心理状況になっているはずです。こちらから「買え買え!」という強制的なセールスは一切していなくても見込み客は買う気満々なのです。

 

この段階で、ようやくローンチすなわち販売を実施していきます。なおレッスンについて疑問点があるお客様からはメールでの質問を受け付け、それに回答していくことによってコミュニケーションがとれるので、見込み客の不安を解消することができ、さらに成約率をアップに繋げることもできます。

 

万が一売れなかったお客がいたとしても、その見込み客には再度、時間が経過したころに販売をしてみるというアプローチを取ることも可能です。

 

いかがでしょうか?強制的なセールスをせずに、驚異的な売り上げをあげる工夫というのがプロダクトローンチには凝縮されています。今まで強制的なセールスばかりしてきて失敗続きであった人は、ぜひともプロダクトローンチを採用してみると良いでしょう。

メリット

成約率が非常に高い

メールや映像を駆使しつつ、お客様とコミュニケーションをとりながら商品の魅力を伝えていく手法であるので、とても成約率が高いです。あらゆる業種、製品、サービス活用できる上、驚くほど成約率が高く、クレジットカード番号を事前に知らせてよこす人まで現れるほどです。

 

無駄なセールスは一切不要

巷には営業トーク、セールスの手法に関する書籍やノウハウが溢れていますが、このようなノウハウを習得するために時間やお金や労力を一切使う必要がありません。

デメリット

失敗するとコスト面でダメージが大きい

莫大な顧客リストがあれば、ほぼ費用はゼロですが、もし顧客リストが全くない状態からスタートするのであれば数百万から数千万の広告費がかかるケースが多いです。ただし、売り上げを上げてから広告費を後払いするという方式を採用すれば、実質広告費はゼロの状態からスタートすることができます。

 

時間と労力がかかる

商品やサービス作成、動画作成、メールのシナリオ作成などのスキルが必要になるため、一人で実践するというよりむしろ、スキルを持った者同士が共同して作業をするというのが通常です。スキルを持った人材を集めてきて、商品開発から販売まで綿密に計画を立てて実施する必要があるので、とても時間と労力がかかります。

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